廣州前程無憂的品牌設(shè)計公司要評估您的候選人,請定義您理想銷售人員的五種具體、客觀、可衡量的經(jīng)歷或特征。為什么這么少?因為您需要專注于推動成功的領(lǐng)域。標準將根據(jù)確切位置而有所不同,但應(yīng)該像這個例子一樣簡單:
至少5年銷售經(jīng)驗
開設(shè)新地區(qū)或新賬戶的經(jīng)驗
區(qū)域銷售經(jīng)驗
特定的市場/行業(yè)專業(yè)知識
專業(yè)的銷售培訓(xùn)
廣州前程無憂的品牌設(shè)計公司讓參與面試過程的每個人(包括招聘公司)都可以使用此個人資料文件,這一點很重要。也可以用它來寫廣告。
力求一致性
既然您已經(jīng)制定了用優(yōu)質(zhì)候選人填充管道的計劃,下一步就是系統(tǒng)化選擇和贏得合適候選人的流程。廣州前程無憂的品牌設(shè)計公司將既定流程傳達給所有相關(guān)方不僅可以節(jié)省時間,而且可以向候選人發(fā)出明確、統(tǒng)一的信息,表明您的公司正在共同行動,從而增加他們加入銷售團隊的愿望。
廣州前程無憂的品牌設(shè)計公司認為以下模型始終運行良好;將其視為您的銷售招聘流程的基礎(chǔ):
1. 確定并記錄面試過程中的每個階段,以及貴公司的哪些人將參加。
2. 與您的頂級銷售代表和一些較低級別的銷售團隊成員一起使用經(jīng)過驗證的銷售評估工具或銷售測試。該在線筆試將為評估候選人的銷售能力、精神力量和銷售態(tài)度提供一個基準。銷售評估提供了對候選人的洞察,而這在面試中是看不到的——如果你雇傭了候選人,它們也會提供有價值的管理建議。
3. 在面試過程中,將以下內(nèi)容分發(fā)給貴公司的所有參與者:
面試流程概要
理想銷售候選人的簡介
面試記分卡
要問的基本問題列表
候選人的簡歷
一個銷售場景來測試你的候選人的銷售能力
廣州前程無憂的品牌設(shè)計公司建立招聘流程需要付出努力,更要確保每個人都遵循計劃。但是結(jié)果——創(chuàng)建一個成功的銷售團隊——可以保證讓任何銷售領(lǐng)導(dǎo)的生活壓力減輕。
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