公司強調(diào)美容vi設(shè)計只需要與任何會聽的人約會，然后美容vi設(shè)計依靠演示文稿如此強大，以至于任何半腦子的人都可以跳過并購買。好吧，如果您曾經(jīng)嘗試過以這種方式設(shè)置演示和約會，然后再將這些“潛在客戶”召集起來以關(guān)閉它們，那么您知道那是怎么回事……。

如今，關(guān)于何時，甚至美容vi設(shè)計是否有資格獲得預(yù)算的爭論似乎很激烈。這種新的想法似乎是由擔(dān)心“直到我們給予所提供產(chǎn)品的價值（即演示），現(xiàn)在談?wù)撳X還為時過早。潛在客戶只會說他們負(fù)擔(dān)不起。”

美容vi設(shè)計考慮到這種想法，公司正在強調(diào)只與將要聽的任何人約會，然后依靠演示文稿如此強大以至于任何半腦子的人都可以跳過并購買。

好吧，如果您曾經(jīng)嘗試過以美容vi設(shè)計這種方式設(shè)置演示和約會，然后再將這些“美容vi設(shè)計潛在客戶”召集起來以關(guān)閉它們，那么您知道那是怎么回事……。

美容vi設(shè)計在六個基本的限定詞（購買動機，潛在的異議，決策者，時間表/決策過程，競爭和預(yù)算）上，如果沒有適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行資格預(yù)審，則意味著您在結(jié)束演講時只是希望和祈禱。

我可以從您的親身經(jīng)歷告訴您，這是美容vi設(shè)計經(jīng)營您的銷售職業(yè)或公司的一種疲憊且效率極低的方式。

因此，以下是一些腳本化的方法，您可以預(yù)先獲得預(yù)算的資格-不必?fù)?dān)心自己的前景會被拒絕，然后再告訴他們您的美容vi設(shè)計產(chǎn)品或美容vi設(shè)計服務(wù)的出色程度：

在探礦電話上：

美容vi設(shè)計選項一：

“ _________，我已通知您（在確定的日期和時間）對此進(jìn)行簡短演示。現(xiàn)在，您可以想像，如果您愿意，可以采用多種方式與我們互動-價格不同。

因此，讓我問您：如果在我們經(jīng)歷了所有事情之后，您認(rèn)為這可以對您有重大幫助（或帶動客戶/您的業(yè)務(wù)收入），您是否可以每月對您的業(yè)務(wù)進(jìn)行200美元到200美元之間的投資？ $ 400 –再次，如果您認(rèn)為這對您有幫助？”

美容vi設(shè)計選項二：

“顯然，__________，如果您愿意，您可以通過多種方式參與其中，所以讓我問您：在下周的演講之后，您是否真的喜歡您所看到的并認(rèn)為它可以增加您的收入尋找–您能為此分配$ X的金額嗎？”

美容vi設(shè)計選項三：

“而且________我知道您還沒有看到，但是如果您認(rèn)為這對您有好處，您是否可以只花X美元就可以得到預(yù)算？”

美容vi設(shè)計選項四：

“ ________，我們大多數(shù)決定將其付諸實踐的新客戶通常都以（$ X和$ Y）之間的初始投資開始。再說一次，如果您認(rèn)為此解決方案對您有用，那么您將遵循這些方針嗎？”

美容vi設(shè)計選項五：

“而且_________，在我們進(jìn)行了演示之后，您確定您想利用它，我們提供了三個軟件包：我們的入門工具包（$ X）；$ Y的專業(yè)套餐；以及我們的Elite豪華套票，價格為$ Z。您又會在哪里看到自己，讓您喜歡自己所看到的？”如您所知，有多種預(yù)算資格方法，但是它們都有一個共同點：它們使您的預(yù)算前景合格！而且您也應(yīng)該。不要陷入我公司之一所說的“噴灑和祈禱”的陷阱。重點是使您的潛在客戶完全具備資格，并且只花時間與有能力并有可能與您開展業(yè)務(wù)的買家進(jìn)行交易……