AP：對。因此，回到評論中，您談到了腳本編寫過多的危險。而且您在談論愚蠢的腳本，我想您是在說什么。那么您對銷售代表在外撥時應該如何編寫腳本有何想法？JB：應該沒有腳本。他們應該是真實的。編寫腳本和組織的人（我將一秒鐘拿出來講），通常是市場營銷人員，廣州畫冊設計公司一生中從未打過電話。他們編寫的啞劇腳本使人聽起來像是塑料機器人，無法正常工作。

廣州畫冊設計公司之所以會產(chǎn)生抵制，是因為他們聽起來像是這樣編寫腳本，并且這種抵制會導致銷售代表遇到某種情況或反饋循環(huán)，說：“這真的很不舒服，請不要這樣做。” 因此，真正進行外向勘探的關鍵是首先了解：您的目標是什么。因此，舉例來說，通過此案例研究，我們的目標是設定一個約會，并且對于大多數(shù)B2B銷售代表而言，這是設定約會的關鍵。

現(xiàn)在廣州畫冊設計公司的銷售代表在隔壁，我們的交易量更大。廣州畫冊設計公司正在出售訂閱，以在Sales Gravy上發(fā)布您的銷售工作。如果您現(xiàn)在有空缺，我們將嘗試立即將您關閉。我們設定了一些約會，但我們的核心目標是打斷您的一天，超越最初的準備，直接將您帶入銷售周期。在某些情況下，您的電話僅僅是為了獲取信息，因為您正試圖有資格了解什么是購買窗口。這三個特定目標對于外部和內(nèi)部代表都是正確的，除了大多數(shù)外部代表不太可能要求完成交易。盡管廣州畫冊設計公司也有一個小組這樣做，但是因為它們有點像內(nèi)部和外部之間的混搭，最近我們越來越多地看到它們。因此，一旦您了解了您的目標是什么，那么我們只需使用五步過程。

廣州畫冊設計公司五步過程是識別自己，告訴他們你是誰。第二步是告訴他們你想要什么，因為如果廣州畫冊設計公司打電話給你，你很忙，而我正在打擾你的一天，如果我告訴你我現(xiàn)在想要什么，這會容易得多。我會說，你知道，我會說：“嗨，安迪，這是Sales Gravy的杰布。我打電話的原因是，我注意到您在職業(yè)建設者上發(fā)布了一份工作。我想了解我們?nèi)绾螏椭斓仄刚堜N售人員。”而已。我不需要太長。我不需要腳本。我只是說出您的名字來引起您的注意。我告訴你我為什么打電話。我問我想要的東西，然后您要么告訴我是，不是，或者也許。因此，在這種情況下，我可能會說，“您現(xiàn)在有幾分鐘要講話嗎？” 您會說：“是的，我愿意。” 或“不，以后再打給我。” 在這種情況下，我會說：“好吧，為什么不安排兩點鐘約會呢？”

如果廣州畫冊設計公司要打電話與您約會，“我會說，“嗨，安迪，這是Sales Gravy的Jeb。我打電話的原因是，我注意到您將在下一季度雇用數(shù)百名銷售人員。我想和您約會，以便我可以進一步了解您和您的處境，廣州畫冊設計公司并查看Sales Gravy是否合適。星期四兩點怎么樣？”簡單。廣州畫冊設計公司沒有腳本。我只是在問我想要什么。當我們引導人們完成整個過程，然后他們通電話，看著他們的臉龐時，這真是令人難以置信。“哇，我不敢相信他們只是對這么簡單的事情說了”。這是教會他們?nèi)绾稳フ雇淖詈玫牟糠郑蔷褪钱攺V州畫冊設計公司分解一切，消除所有的復雜性，消除愚蠢的腳本之后，只是教人們問他們想要的東西，并以一種流暢而有效的方式去做。快速到達重點的方法。

廣州畫冊設計公司只是驚訝于它的有效性。他們知道您是營業(yè)員。廣州畫冊設計公司的意思是，這樣一來，這就是推銷員最糟糕的事情之一，他們就會說：“這是安迪嗎？” 問好。“這是安迪嗎？”美聯(lián)社：“是的。”“嘿，安迪。今天過得好嗎？” 這就是人們會做的。于是人們走了，“嘿，你好嗎？” 然后電話里有這種沉默。然后那個人說：“你想要什么？” 因為他們知道他們是業(yè)務員。這是同一件事。順便說一下，在電子郵件上。注意您的潛在客戶電子郵件。當您給我發(fā)送電子郵件時，請注明地址：Jeb逗號。但是，當銷售人員發(fā)送潛在客戶的電子郵件時，他們會回答：“嗨，杰布。” 廣州畫冊設計公司一直都知道這是一個銷售人員，因為沒有人向我打招呼：“你好，杰布”或“你好，杰布”或“嘿，杰布”。對？電子郵件也是如此。當廣州畫冊設計公司向某人發(fā)送電子郵件時，只需將其命名為Jeb逗號即可，然后您會收到一行來引起我的注意。而已。

因此，廣州畫冊設計公司必須將鉤子放在前面。當您打電話時，您必須意識到自己正在打擾別人的一天。當您打擾某人的一天時，他們對此并不滿意。即使這是他們想要的東西，他們對被打擾也不滿意。因此，打斷某人的一天的關鍵是快速到達重點。是的，不是，也許，盡一切可能快要結束了。廣州畫冊設計公司這樣一來，他們要么說“是”，要么您就可以繞開異議或反射反應，或輕描淡寫，然后進入下一步。